近日，半畝花田創始人亓云吉出席了VCON新銳品牌論壇主場，并于大會上發表了主題為《新消費時代，如何打贏品牌營銷生存戰》的演講。
半畝花田創立于2010年，深耕身體護理領域十一年，專注以花護膚，從花中提取精粹作為產品原料，致力于讓國人肌膚達到一個自然健康的狀態。
自創立之日起，半畝花田就在不斷探索打造我國特色差異化護膚品之路，師夷長技以制夷，率先引入“香水之都”法國格拉斯的玫瑰品種，選擇優質產地-山東平陰，從原料種植開始把控，開發生產出優質產品。格拉斯玫瑰，因其獨特的特性——“每年只開一次花，來年老枝不在開花，必須繁育新枝，必須在晨露曬干前進行采摘”，而格外珍貴。半畝花田一款產品就叫玫瑰純露，也以此開啟了半畝花田以花護膚的產品創新之路。
11年來，半畝花田一步步，從一億到10億到17億，亓總認為這是和我國消費品市場，和我國年輕消費者共同成長起來的故事。那么是什么促使新消費時代的崛起，作為新消費品牌半畝花田能做些什么呢？
一、新消費品牌營銷崛起有三大推動力：人群紅利、流量紅利、消費紅利
亓總認為，消費時代離不開社會經濟的紅利，資本主義的熱錢時代已經過去，目前是新品牌發展的黃金時代，我國的GDP超過了萬億，我國智造，我國打法在世界上得到了認可，也實現了我們民族的自信，可以看到目前市面上大熱的品牌被新國貨品牌占據大半，或者是老國貨品牌翻新升級，國人，尤其是新一代的年輕人，也更加信賴國貨產品，他覺得經濟的紅利和民族的自信，以及這一代年輕人的消費理念，驅動著新消費品牌的崛起，也是半畝花田打贏品牌營銷生存戰的重要底氣。
對于流量紅利而言，新消費品牌跟傳統品牌的打法是不同的，以前樹立品牌要花十幾年、幾十年的時間，但是今天越來越多的品牌在流量的驅動下快速崛起。2018年，半畝花田也正是通過市場大數據調研，精準定位目標用戶，結合小紅書抖音等用戶特質，通過KOL產出優質內容，形成了破圈的口碑，實現了品牌破圈的流量增長。
“從功能性消費到服務性消費，從悅人消費到悅己消費的升級，我們品牌也隨著消費者心智成長不斷進行升級。”是半畝花田針對近幾年消費升級洞察所洞察到的。為此，2021年的今天，半畝花田開啟了自己的品牌元年。從品牌升級發布會，到產品、包裝、營銷三個方面全新升級，為消費者不僅帶來追求功能，更要滿足其愉悅產品體驗的需求。在新消費時代，半畝花田有義務驅動國人的沐浴升級，通過好的產品進一步加深國貨品牌在消費者心目中的忠誠度和信賴感。
二、新消費品牌在營銷打法上共同的三大特征：品類心智獨占、品牌主張獨到、用戶互動獨創
品類心智獨占，半畝花田通過磨砂膏、身體乳等“大單品”在身體護理領域占據了國貨榜首的地位，通過調查，半畝花田磨砂膏每兩分鐘賣出一罐，從半畝花田的視角看，每賣出一罐磨砂膏，就是和消費者產生了一次溝通，建立了一次情感聯系，在日后消費者再想要用身體護理產品的時候，就能首先想到半畝花田。
品牌主張獨到，現很多新消費品牌都是解決了用戶的某一類痛點，相比傳統的消費品牌，都體現了獨到的消費主張。半畝花田的核心就是抓住一個字“花”，花是半畝花田的優勢。半畝花田擁有自有花園，3000多個植物品種，其中2000多種花卉，同時圍繞“花”延展出“以花護膚”，通過花之源、花之效、花之悅來加深用戶對以花護膚的認知。半畝花田用天然的花材為原料、用花的功效，讓花的香味和視覺都融入到產品之中，半畝花田，以花護膚。
新消費品牌在用戶維護上都有一套核心的打法：一是迎合流量紅利，產出優質內容，二是在公域獲取流量，把潛在消費者變成用戶，然后在私域跟用戶進行深度交流，從而實現更高的裂變轉化，去培養忠實用戶，塑造品牌心智。為此，半畝花田獨創了一套用戶互動體系，通過打造完整的會員系統，對用戶進行維護，通過新品嘗鮮、各項福利派發等手段，促使老會員進行復購；同時還進行了“身體護理領域專家打造”客服培訓計劃，讓新的消費者在購買產品時的疑點痛點難點可以得到解決，從而提升下單效率，進一步提高用戶粘性，口碑相傳。
“一個新消費品牌崛起之后，被用戶看見了，離贏還遠遠不夠，只有站穩腳跟，才能有機會在市場上長久立足。”
半畝花田已有11年的歷史，創業之初亓總就是想要做一個百年品牌，把國貨身體護理的名號打響，立志打破“洋品=優品”消費誤讀，釋放國貨品牌在身體護理領域高端化空間，扭轉我國女性選擇護膚品的標準，為國貨護理品牌突破外資重圍、重新找回大國風范注入源源不斷的“我國信心”。同時，未來半畝花田也將持續升級硬實力，在新消費賽道上站穩腳跟，帶動整個行業攻占市場、夯實消費者信心！
來源：半畝花田官網