面對中國美妝市場的快速迭代與外資品牌的轉型趨勢，花王集團旗下大眾護膚品牌「freeplus芙麗芳絲」采取了獨特的“逆風”戰略。自2024年起，「freeplus芙麗芳絲」穩步推進全鏈路本土化升級，并將總部設立在中國上海。這一舉措標志著「freeplus芙麗芳絲」正式開啟了“中國式進化”的新周期。
花王集團化妝品破局戰略：深耕中國市場的決心與投入
2024年，在花王集團交出一份亮眼財報的同時，也面臨著中國區受國貨美妝崛起沖擊持續承壓，亞洲市場（不含日本）銷售額下滑的挑戰。面對具活力的美妝戰場，花王正以“本土化”為矛，開啟新一輪戰略突圍。花王（中國）化妝品事業總經理大倉誠一表示，中國市場多元化、個性化需求為花王帶來機遇。2025年，花王將加速「芙麗芳絲」和珂潤兩大品牌產品本土化，深入消費者生活場景，聆聽中國用戶聲音。Z世代作為年輕消費群體的主力軍，其需求與消費偏好將持續引導市場創新。花王堅信，與消費者共赴美的追求，將為市場注入更多活力與靈感。
「freeplus芙麗芳絲」的逆風體制：深耕中國市場的獨特定位
在花王集團的美妝版圖中，「freeplus芙麗芳絲」獨樹一幟，將總部設在中國上海。面對復雜多變的美妝市場環境，品牌堅持深耕中國市場，形成獨特的“逆風體制”。2024年「芙麗芳絲」位列天貓、京東、抖音三大主力電商平臺年度潔面品類銷售總額No.1，明星產品『凈潤洗面霜』年銷量超千萬支。這一成績，是品牌對中國市場長期承諾的回報。通過全鏈路本土化戰略，「freeplus芙麗芳絲」從消費者洞察到研發生產，再到市場策略，均緊貼中國需求，實現快速決策，精準應對市場變化，展現了對中國美妝護膚市場的堅定信心。
「freeplus芙麗芳絲」的品牌主張：從“謝謝，敏感”到“敢 不討好！”
「freeplus芙麗芳絲」品牌自2001年誕生以來，始終堅守初心，致力于研發純凈、無害的護膚品，為敏感肌帶來安心的呵護。2016年，「freeplus芙麗芳絲」以獨特的視角重新定義了“敏感”的價值，認為敏感不是弱點，而是與生俱來的珍貴天賦。品牌提出“謝謝，敏感”的主張，鼓勵用戶學會與敏感共生，發現生活中的美好。
2025年，「freeplus芙麗芳絲」攜手全新凈護代言人，以全新品牌主張“Dare to say No【敢 不討好】”煥新登場。這一主張不僅延續了品牌對敏感肌的深刻洞察與呵護，更進一步鼓勵年輕人擁有對社會輿論和護膚趨勢不討好的勇氣，成為更自信的自己。
在當下信息過載與競爭加劇的時代，越來越多的年輕人被潮流和他人定義所裹挾，盲目追逐護膚潮流，導致肌膚承受過度干預的代價。「freeplus芙麗芳絲」深知這一矛盾，因此提出“敢 不討好”，倡導年輕人拒絕盲從、回歸本真，相信肌膚與生俱來的原生力。
此外，「freeplus芙麗芳絲」還尤為關注中國學生群體的肌膚問題以及精神狀態，與上海中醫藥大學、華東師范大學等高校開展聯合調研、公益活動等長期項目。這種深度陪伴式的用戶研究，讓「freeplus芙麗芳絲」始終保持敏銳的市場嗅覺，確保時刻貼近并回應年輕人的切實需求。
「freeplus芙麗芳絲」的產品研發本土化戰略：著力年輕TA“脆弱肌“的原生力養成
在當代護膚領域，年輕消費者正從“成分崇拜”向“功效理性”轉變，‘繁中求簡’已成為新一代護膚哲學的核心。而「freeplus芙麗芳絲」伴隨【敢 不討好】品牌主張落腳到產品研發理念，正是本著中國年輕群體因生活環境、習慣及衍生而出的肌膚問題入手，創新提出“脆弱肌的原生力養成”概念。通過獨家溫和配方體系，精準修護受損肌膚屏障，幫助消費者重建健康穩定的肌膚狀態。這一“精簡護膚”理念，不僅契合了當前消費趨勢，更展現了品牌對中國市場的深刻洞察。
在產品研發上，「freeplus芙麗芳絲」活用品牌核心資產——肌源氨基酸成分，同時開創性地將“后天敏感源”納入開發維度，構建起“清潔－修護－自愈”的完整護膚鏈路。2024年推出的凈澈控油洗面霜，由中國團隊主導研發并本土化生產，確保了產品的穩定供應響應。此外，兩款著力控油功效的潔顏粉也采用ODM開發模式，快速捕捉并滿足年輕消費者的多元化需求。
「freeplus芙麗芳絲」堅持“中國研發、中國智造”戰略，構建起更符合本土消費者需求的產品矩陣。品牌不做年輕人的“教導者”，而是做他們人生旅程中的“同路人”。這種不盲目追逐市場熱點、堅持科學精簡的定力，不僅修復了肌膚屏障，更幫助年輕人建立由內而外的情緒及肌膚原生力。
未來，「freeplus芙麗芳絲」將繼續秉承“敢不討好”的品牌哲學，深化本土化運營，以專業且穩定的陪伴，與Z世代共同探索精簡護膚的新境界。
未來展望：持續深耕中國市場 做一個販賣“勇氣”的品牌
在中國美妝市場的激烈競爭中，「freeplus芙麗芳絲」品牌憑借其獨特的“逆風體制”和精準的消費者洞察，持續引導精簡護膚的新趨勢。「freeplus芙麗芳絲」通過不斷升級的本土化創新和品牌理念迭代，為中國消費者提供了更溫和的護膚解決方案。
「freeplus芙麗芳絲」亞太事業總經理李文姬女士表示：“我們要做一個販賣‘勇氣’的品牌。”此次全力打出“Dare to say No【敢 不討好】”一彈，品牌希望用最切實的行動去證明：「freeplus芙麗芳絲」不做年輕人的“教導者”，而是人生旅程中時刻陪伴、支持、理解他們的“同路人”。
未來，「freeplus芙麗芳絲」將繼續秉承花王集團的“同美共生”理念，以先鋒姿態助力中國美妝行業邁向更理性、更可持續的發展新階段。
來源：花王官網