2024年，是充滿希望與變革的一年，各行各業都在積極布局，搶占發展先機，洗護行業也是如此。
阿道夫集團繼在歲末年初創新推出阿道夫CNY檔春節營銷線下標桿活動，打響龍年營銷之后，1月21日，又在河南省鄭州市隆重舉辦阿道夫事業一部KA渠道銷售會議。會議以“開年搶金運，龍耀2024”為主題，吸引了300多名KA渠道代理商從全國各地奔赴而來，共商新一年掘金大計，開啟品牌高質量發展新篇章。
“2023年，我們火力全開，全力沖刺，打通線上線下營銷邊界，不遺余力地做好各項工作，賦能渠道發展，集團全品牌實現了良性增長。”阿道夫集團總裁李志珍女士在大會致辭時表示，2024年，集團將站在市場的角度、渠道的角度去思考和創新，采取更加積極有效的市場營銷創新策略，加強對渠道的支持，激發生意新增量，進一步與渠道實現合作共贏。
推爆品、強品牌、擴渠道
創新營銷賦能增長
2023年，阿道夫官宣了青年演員為洗護發品牌代言人，借助超高人氣的影響力和自帶的大流量，觸達年輕消費群體，撬動市場銷售，持續穩固國貨洗護頭部品牌的行業地位。獲得了國家“發明創業獎創新獎一等獎”，獲評“全國質量誠信先進企業”，代表中國洗護品牌首次摘得享有國際盛譽的“日內瓦國際發明展金獎”，全年斬獲榮譽超過50項。還在首屆廣州國際美妝周開幕式主會場，作為中國化妝品代表分享阿道夫高質量發展之道。
蒂姆森推出洗衣液、洗衣凝珠新品，不斷搶占全國市場，業績實現倍數增長，成為集團第二增長曲線。澳谷終端逐步建立起品牌意識，推動消費者在終端做消費決策的時候，產生沖動性，提高市場份額，銷售額同比增長192%。
“2024年，我們將從產品、品牌、渠道三個方面發力賦能，拉動渠道生意增長，進一步提升集團品牌市場占有率。”李志珍總裁介紹，阿道夫將推爆品、強品牌、擴渠道，打好多品類組合拳，創新營銷賦能渠道，多元布局助力增長，再創業績新輝煌，把品牌做強做大，讓世界更愛中國洗護。
打出“穩+立+迎”組合拳
走高端破局之道
“2024年，阿道夫的品牌核心策略將從穩基礎、立高端、迎趨勢三個方向組合出擊，持續穩固國貨洗護品牌的行業地位。”集團品牌市場部首席營銷官鄭素丹女士在大會上介紹重要發展戰略規劃時說，消費重啟時代，市場出現消費分級現象。在洗護發領域，一方面，洗發水仍是最多消費者的“剛需”產品，整體滲透率達到98%，只有高端化才能帶來市場的增長；另一方面，消費者“護膚式”護發意識崛起，推動市場向高端化多步驟發展。與其與白牌競爭低端市場，不如走高端路線，做好產品品質和服務，這才是消費者、生產廠商、渠道實現共贏的長期之道。遇到經濟下行周期，只待經濟緩和，便能迅速抓住機會破局。
“破局和共贏，在于高端”，阿道夫將順應消費趨勢，持續創新洗護科技，推出更多高品質洗護產品的同時，為“渠道定制化活動”注入新鮮血液，創造更多有顏、有趣、又能沉淀消費者口碑的好活動。在媒介傳播上，阿道夫也將更聚焦、更集中、更立體，助力渠道實現重構和升級。
2024年，蒂姆森品牌將繼續和運動健康AppKeep深入合作，圍繞消費者痛點展開爆發式營銷，從線上平臺延展到線下場景，實現流量閉環，提高用戶購買轉化率和市場容量。
精耕細作，強化創新
多措并舉實現增長目標
“2024年，將穩阿道夫大盤，拓蒂姆森家清渠道以及澳谷渠道布局。”阿道夫事業一部副總經理楊小衛女士在大會上介紹了新一年的銷售戰略和計劃開展，阿道夫將繼續深耕渠道，為渠道提供精準覆蓋服務，提高門店盈利。蒂姆森將打造核心爆品，創新營銷模式，樹立標桿市場。澳谷將增加爆品，穩定中低端市場，擴充消費人群，系統性地進行推廣投入。
那么，在新市場環境下，如何抓住機遇，實現2024年的增長目標？“我們將持續投入資源，聚焦品牌和動銷，穩定市場，提升周轉率。”渠道市場部副總監賴增昌先生介紹了阿道夫、澳谷和蒂姆森三大品牌2024年線下營銷推廣策略及資源。阿道夫將采取穩大盤、抓創新、樹標桿的增長型策略。澳谷將從動銷、利潤、品牌三個方面，賦能市場。蒂姆森將采取爆產品造動銷、耕渠道建陣地、育品牌樹影響的爆破型策略，擴充體量。
阿道夫事業一部阿道夫高級培訓推廣經理胡金金女士在大會上介紹了2024年渠道推廣規劃和市場動銷政策，如何迎戰終端，搶占市場高地，再創銷售高峰。
“2023年，蒂姆森品牌發展一路高歌、勢不可擋，同比增長3倍以上。”阿道夫事業一部蒂姆森高級培訓推廣經理周曉敏女士在大會上介紹了2024年蒂姆森的市場推廣戰略，將聚集核心產品、創新打出差異、服務助力終端、破局渠道裂變。
掘金盛宴，星光璀璨
大會結束后，阿道夫集團舉辦了激動人心的掘金盛宴，感謝渠道對品牌的信任和支持。現場星光璀璨，高潮迭起，176位代理商在多輪真黃金抽獎中，成為掘金幸運兒，獲得阿道夫龍年紀念金幣。
展望未來，阿道夫集團將依托行業的“三園一院一室”產學研體系，繼續深耕洗護領域，堅持做行業的造風者，洞察新消費趨勢，結合消費者不斷變化發展的新需求，研發生產出更多優質產品，同時創新營銷方式，打造線上線下流量閉環，為消費者帶來更多美好的洗護體驗。
來源：阿道夫官網