兩天的落地有聲培訓結束了，結束的不是終點，而是起點，100天的落地才剛剛開始！改變、突破、成長永不結束！

非常榮幸的參加劉樹苗老師的落地有聲的培訓。首先感謝公司領導給我們提供這么好的平臺和機會。感謝劉老師兩天一夜的精彩分享，讓我學到了很多。  

首先就是要學會刪除。我們學習的目的不是為了增加而是為了刪除。從我們出生起我們就接觸不同的事物，灌輸不同的思想和看法，卻忽略到了有時候也需要刪除一些不好的習慣不好的觀念，刪除那些影響我們前行的人和事，負面的和消極的信息。要與時俱進，不斷的去接受新觀念新知識，正能量的東西。

沒有做不到的，只有想不到的，你想要得到什么，就要往內心去裝什么。只有不斷的改良自己的思維程序，不斷的去體驗，去實踐，在內心建立一個強大的自我，才能夠成為高手。其實成功的方程式就是：人生•工作結果=思維方式×熱情×能力。通過劉老師的講解，讓我知道怎么樣才能成功，就是要活在當下，做好當下的每一件事，不要動不動就說我知道了，要多問自己有沒有做好，有沒有做到，不能做語言的巨人行動的矮子！只要我們想要成功，想要成就自己，就要積極努力的去付出，去改變，去全力以赴！

其次這次讓我最深刻的感悟就是自己認識到了自己的死穴，我的死穴就是不自信，有時候自己明明可以很好的完成，但就是因為自己不自信，心里胡思亂想的害怕，才導致發揮失常。比如說這次我是第九隊的隊員，代表第九隊去其他隊講解自己隊制定的針對公司有人傳播負能量信息的機制，本來準備的很好，就是因為不自信導致我們隊嚴重落后其他隊……在今后的日子，針對自己的這個死穴，以后自己要多做事，自己首先要認為自己能行，多上臺鍛煉分享，多看書看正能量的視頻，充實自己，要有自己的想法有自己的說話方式，做一個能干、會干、實干，和領導方向、思想、速度、目標統一的銷售員。我還認識到做銷售要具備五顆心：1）相信自己之心；2）相信產品之心：3）相信顧客現在就需要之心；4）相信顧客現在就購買之心；5）相信顧客購買完會感激我之心。

最后就是覺醒之路的放下和感恩。以前總是想著別人怎么樣看我，怎么樣想我，誰以前對我不好，以前怎么怎么樣……只是給自己平添煩惱，過的很累。特別是和老公之間，從結婚之后總是吵架，自己也沒有站在他的立場想過事情。通過這次的培訓，自己試著放下，不再想以前和他之間的不愉快，懷著一顆感恩的心，瞬間感到渾身都是那么的輕松。原來放下是那么的舒服！

還有就是自己的惰性在以后的日子里一定要克服！以前總追劇，用劉老師的話就是看別人的生活，有時候還哭得稀里嘩啦的，想想真的是浪費時間，以后一定要多看書，早晚各讀羊皮卷二一遍，多看正的東西，為生存而戰，為自己五年內要在鄭州買套房的目標前進！！！

在以后的工作中，我還是要保持聽話照做，勤奮好學，吃苦耐勞，團結協作的行為準則，而且要不斷的突破自己，不斷的發現問題，解決問題。多分析客戶，了解客戶，熱情用心真誠的去對待每一個客戶！要么全力以赴，要么走人！

雖然在這次的比拼當中我們第九隊沒有拿到，但是每個人都全力以赴了。人生，重要的不是你的輸贏，而是你有沒有全力以赴！從這次失敗當中你發現了什么問題，在以后的日子里你要怎樣去避免再出現同樣的問題！我們要做一個能輸得起的人！成功者永不放棄，永遠在找成功的方法，放棄者永遠不成功！

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