來(lái)到公司參加的第二次拓展訓(xùn)練了。每一次的歷練對(duì)我都是不一樣的觸動(dòng)，帶給我的也是不一樣的培訓(xùn)感觸，學(xué)習(xí)到的也是不一樣的知識(shí)。

要“改變”，想要讓自己變得更好，就是改變自己當(dāng)前的生活狀態(tài)，工作狀態(tài)。讓我印象最深刻的一句話就是“要么成為，要么成為跟隨者，沒(méi)有第三條路”，這句話給我的啟示就是，做什么事，要想做好，就不要給自己留有多余的退路，不然你只能是個(gè)跟隨者，還有劉老師講的那句“學(xué)習(xí)的目的不是為了增加，而是為了刪除”刪除那些負(fù)面的不好的一些信息，把正面，正能量的信息帶給自己，讓自己充滿正能量，不被負(fù)面信息影響。從而更好地讓自己變得更為。

培訓(xùn)中感受最深刻的就是“感恩”，感恩公司，感恩同事，感恩客戶。是公司接納我，給了我這樣一個(gè)可以更好發(fā)展的平臺(tái)，讓我可以在這里拼搏奮斗，獲得自己想要的。是同事一路陪伴，給我鼓勵(lì)與激勵(lì)，讓我更有勇氣的去面對(duì)一些挫折，不斷地改變自己，完善自己。是客戶的信任與支持，讓我有信心的一路走下去，盡管挫折不斷，但是總有一些客戶會(huì)相信你，助你成長(zhǎng)。晚上的那個(gè)分享環(huán)節(jié)，何總給我們講述了自己起初創(chuàng)業(yè)時(shí)候的情景，遇到的那些挫折，那些磨難，如果是我，不知道能不能強(qiáng)顏歡笑的應(yīng)對(duì)，能不能堅(jiān)持下去，如果沒(méi)有何總的堅(jiān)持，或許現(xiàn)在也沒(méi)有火爆了吧，也沒(méi)有我們這樣一個(gè)大家庭了。何總，應(yīng)該是我見(jiàn)過(guò)的領(lǐng)導(dǎo)里面魅力，最能聚攏人心的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)了。很榮幸能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里一起和大家努力，一起奮斗。

我的死穴就是第三大死穴：不知道怎么回事。信念不堅(jiān)定，價(jià)值觀不清晰，沒(méi)有方向與目標(biāo)。不知道自己到底想要什么。目標(biāo)模糊，沒(méi)有努力的方向，更不用談?dòng)惺裁创蟮暮玫淖鳛榱耍�這個(gè)問(wèn)題也是一直困擾著我，不知道如何應(yīng)對(duì)，培訓(xùn)結(jié)束后思考了一下，也明白了，目標(biāo)不一定要多么的大，主要是切合實(shí)際，了解自己內(nèi)心最想要的，最想得到的，然后來(lái)制定長(zhǎng)久性以及階段性的目標(biāo)，擺正立場(chǎng)，落實(shí)的去執(zhí)行，自信也是關(guān)鍵。就比如說(shuō)每天要制定任務(wù)，聯(lián)系多少?gòu)S家，打多少電話，每天發(fā)多少動(dòng)態(tài)，名下聯(lián)系過(guò)一次的廠家還是要不斷地去服務(wù)，不能因?yàn)閺S家的一句話就放棄等等。做銷(xiāo)售的，一定要臉皮厚，有清晰的目標(biāo)方向，這樣的話，才能更好的一步一步朝著自己既定的目標(biāo)去邁進(jìn)。

培訓(xùn)中有一個(gè)環(huán)節(jié)，是說(shuō)老板想要什么樣的員工？如果是老板，應(yīng)該會(huì)想要那種“聽(tīng)話照做，勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)協(xié)作”這樣子的員工，而且會(huì)為公司創(chuàng)造利益這樣的一批人員，有共同的思想、目標(biāo)以及前進(jìn)速度。從目前的狀況來(lái)看，我自身存在的一些問(wèn)題，并不能很好地讓公司認(rèn)可我。我需要改變自己，改善自身的缺點(diǎn)，我比較容易受人影響，偶爾會(huì)產(chǎn)生消極的心態(tài)，對(duì)待工作有時(shí)候不能從一而終的去認(rèn)真完成，怕與客戶交談，這是我的缺點(diǎn)，我需要讓自己改變，改變心態(tài)狀態(tài)，改變對(duì)工作的態(tài)度，克服自己的不自信與缺點(diǎn)，這些是我在工作中出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤，我會(huì)積極改正，要認(rèn)真聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，業(yè)績(jī)不好一定要勤奮，要多學(xué)習(xí)，多做事，做事要有積極性，要多打電話，要和大家一起努力。一起成長(zhǎng)。

本次培訓(xùn)中，未來(lái)100天我定下的目標(biāo)是6萬(wàn)，每個(gè)月要完成2萬(wàn)的業(yè)績(jī)，完成目標(biāo)的前提是努力認(rèn)真的去工作，自己名下服務(wù)的客戶，要全部的再服務(wù)一遍，有意向的客戶重點(diǎn)服務(wù)，發(fā)展成交客戶。每天都要定一定數(shù)量的廠家去聯(lián)系，積極完成。再有就是審核經(jīng)銷(xiāo)商的留言，一定要找準(zhǔn)合適的，有技巧的去給客戶提供這些信息，多為廠家做工作，幫助廠家做好宣傳，自己也要多去學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)知識(shí)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，能與客戶更好的溝通交流，克服不自信。

我會(huì)向著我的目標(biāo)努力奮進(jìn)的！克服自身缺點(diǎn)弱點(diǎn)，完善自己！

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